El auge de las gasolineras independientes en España
Nueva era en el mercado de las gasolineras
En la actualidad, las estaciones de servicio independientes han logrado superar en cantidad a empresas como Repsol, Cepsa y BP en España. Según datos de la Comisión Nacional de Mercados y Competencia, el país cuenta con un total de 12,636 gasolineras, siendo las operadas por grupos independientes las más numerosas con un 45% de la cuota de mercado, en comparación con el 44% de las tres principales empresas con capacidad de refino.
Expansión del modelo sin personal
El modelo de estaciones de servicio sin personal sigue en aumento y representa el 13% de la red en España, incluyendo tanto estaciones totalmente desatendidas como parcialmente desatendidas. Según la Asociación Nacional de Estaciones de Servicio Automáticas (AESAE), se estima que este porcentaje podría llegar al 20% considerando aproximadamente 2,000 estaciones de servicio en esta categoría.
Competencia en el sector de bajo costo
Por otro lado, marcas de bajo costo como Plenoil, Ballenoil y Petroprix están liderando una tendencia de aperturas significativas en el mercado de las gasolineras. Plenoil, por ejemplo, ha marcado un récord histórico con la apertura de 68 nuevas estaciones en el último año.
Por su parte, Petroprix ha incrementado su presencia con 40 nuevos puntos de venta, mientras que Ballenoil ha inaugurado 41 gasolineras durante el año pasado. La reciente adquisición de Ballenoil por parte de Cepsa podría equilibrar el mercado en 2024, con la previsión de abrir 110 nuevas estaciones de servicio.
Estos aumentos en la cantidad de puntos de venta también se reflejan en el incremento de litros vendidos, con aumentos que oscilan entre el 31% y el 40% en las principales estaciones de bajo costo en comparación con el año anterior.
Impacto de los cambios en los precios y oferta del mercado
En cuanto a los precios, los diferenciales de la gasolina y el gasóleo con respecto al Brent se mantuvieron altos en 2023, reflejando las restricciones en la capacidad de refino y las interrupciones comerciales. El margen bruto promedio de la gasolina 95 y el gasóleo A apenas variaron en comparación con el año anterior.
En términos de distribución de precios, Guipúzcoa y Asturias registraron los precios más altos, mientras que Lérida, Almería y Murcia presentaron tarifas más competitivas durante el año.
Estos cambios en el mercado de las gasolineras se enmarcan en un contexto global de transición hacia energías más sostenibles, con la COP de Dubái marcando el fin de los combustibles fósiles y la Comisión Europea estableciendo el límite para los vehículos de combustión en 2035.
Estrategias de fidelización y competencia en el mercado
Ante la estabilización en las ventas de carburantes, las grandes distribuidoras como Repsol, Cepsa y BP han implementado estrategias de fidelización de clientes a través de aplicaciones móviles. Ofrecen descuentos iniciales, así como promociones personalizadas en función del nivel de fidelización, generando una fuerte competencia en el mercado.
Además, han introducido ofertas de venta cruzada para mejorar su atractivo frente a las estaciones de bajo costo y mantener su participación en un entorno de competencia intensa y precios altos de los carburantes.
En síntesis, el sector de las gasolineras en España está experimentando transformaciones significativas en su estructura y competencia, impulsadas por la expansión de los operadores independientes y las innovadoras estrategias de fidelización de las grandes petroleras.
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La adquisición de Ballenoil por parte de Cepsa incrementa automáticamente su cuota de mercado en un 4 por ciento.
Impulso a la expansión
Esta integración estratégica permite a Cepsa ampliarse de manera significativa en el mercado de las gasolineras de bajo costo, fortaleciendo su presencia y competitividad en el sector energético.
Repercusiones en el sector petrolero
La compra de Ballenoil representa un hito importante en la industria petrolera, consolidando la posición de Cepsa como un actor clave en la distribución minorista de combustible en España.
Impacto económico
Este movimiento empresarial no solo impacta directamente en las operaciones de ambas compañías, sino que también puede influir en la dinámica competitiva del mercado, generando nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo en el sector energético.
